Merve ile bağlantınız yok.

Merve Büyüktaş

Öğrenci

SIKI ÇALIŞMAK..

Sıkı çalışmanın bir zararı yoktur. Sadece sıkı çalışmakla zengin olunsaydı inşaat işçilerinin her birinin altında son model Mercedes'ler olurdu. ZEKİ çalışmak bir inşaat işçisinin altına Mercedes'i çeker. Bu endüstride de du

rum aynıdır. Büyük parayı ZEKİ çalışanlar kazanır. ZEKİ çalışmak, eğitimle mümkün olur. Farkı yaratan eğitimdir. Özetleyelim ;

1. Hiç kimse (ne siz, ne de biz) satın almak siz
in/bizim fikrimiz olmadığı sürece, kendisine bir şey satılmasından hoşlanmaz. Hatta nefret eder.

2. Satmaya çalıştığımız ürün insanların gerçekten istediği ürün değildir.

Hatırlayın "Matkap almış bir kişinin matkaba ihtiyacı yoktur. Onun istediği şey bir deliktir. Eğer matkap satmak istiyorsanız, nasıl delik açılacağı ile ilgili bilginin reklamını yapmalısınız, matkapla ilgili bilginin değil"

Evet, eğer matkap (ürünümüz ve/veya iş fırsatımız) satmak istiyorsak n'apmalıyız ? Gidip insanlara ürünlerimizin harika özelliklerini anlatmalıyız. Şirketimizin ne kadar büyük bir şirket olduğunu, hiç borcu olmadığını, kurulduğu andan bugüne sürekli bir gelişme çizgisi gösterdiğini, ürünümüzün ne kadar kaliteli ve ucuz olduğunu, iş planımızın %...kar payı verdiğini anlatmalıyız. Değil mi ? Değil. Hiç bir aday sizin mükemmel ürün ve şirketinizle ilgilenmez. Adayların yaşamları boyunca bekledikleri şeyin sizin şirketiniz, ürünleriniz ve fırsatınız olduğunu mu düşünüyorsunuz ? Hayır. Onlar para kazanmak istiyorlar. Onlar finansal olarak özgür olmak istiyorlar. Sizin şirketiniz bunu başarmaları için sadece bir araçtır. Bu endüstride büyük kazanmak istiyorsanız yapmanız gereken şey ;

1. Daha fazla para harcamaya son verin
2. Fırsatı hemen satmaya çalışmayın



6 yıl önce Mesleki Eğitim kategorisinde yazıldı. | Makaleyi işaretle...

  •    

Makaleyi Baglantılarımla Paylas

Seçimi Daratlın

 
  • A
  • B
  • C
  • Ç
  • D
  • E
  • F
  • G
  • H
  • I
  • İ
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • O
  • Ö
  • P
  • Q
  • R
  • S
  • Ş
  • T
  • U
  • Ü
  • V
  • W
  • X
  • Y
  • Z
  • *

Gösterim 0/ 0bağlantı.

İşlem devam ediyor...
 

tüm isimleri seç- seçimi kaldır

0bağlantı daha seçebilirsiniz:

Alıcı eklemek için, kişinin isminin yanındaki kutuyu işaretleyin.

tümünü kaldır

Devam etyada Vazgeç

Yorum Yaz

Yorumunuz

4000 karakter kaldı

Medya Ekleyin

Video Ekle Resim Ekle

Web Kaynakları (opsiyonel)

Merve'ye not yaz (opsiyonel)

 

Makaleyi İşaretle

2000 karakter kaldı

Not: Kimliğiniz makaleyi yazan kişiye açıklanmayacak.

 

Makaleyi Paylaş

Yorumlar (3)

Ersin ile bağlantınız yok.

Ersin DURMAZ

FKS Otomasyon Elektrik Elektronik Makine Sistemleri San.Tic.Ltd.Şti. / ANKARA - Satış Yöneticisi

İnsanların satın alım kararı vermelerini etkileyen asıl nedenin ne olduğu ancak bu kadar kısa ve öz anlatılabilirdi...

Günümüzde sıradan satış temsilcilerinin düştüğü en büyük yanlışlardan biri, müşteriye gittiklerinde hemen ürünlerinin özelliklerini ve piyasadaki eşdeğer ürünlere göre kendi ürünlerinin avantajlarını anlatmaya başlamalarıdır. Gerçekten çok sıkıcı oluyorlar...





6 yıl önce gönderildi | Yorumu işaretle...

Taha ile bağlantınız yok.

Taha Acet

Öğrenci

Eğitimden girmişsin meseleye bir fıkrayla eşlik etmek istiyorum... Amerikadan bir araştırma ekibi Türkiye'ye eğitim sistemini incelemek üzere gelir ve çeşitli araştırmalar yapar. Araştırmalar yapılıp sonuçların incelenmesi için kurul oluşturulduğunda Türk yetkililerden bir ekip de kurulda yerlerini almıştır. Çeşitli grafikler ve karmaşık terimlerle incelemeler anlatıldıktan sonra bir Türk araştırmacılara bunlar hakkında ne düşünceleriniz nedir diye soru yöneltir. Bunun üzerine Amerikalı yetkili; düşüncelerini anlattıktan sonra aslında yaptığımız araştırmalara rağmen anlayamadığımız bir nokta var diye belirtir ve Türk yetkiliye sorar; bizim ülkede çocuklar eğitim hayatlarına başlarken içlerinde aptallar da olsa genellikle zeki olarak çıkarlar fakat sizin ülkenizde ilköğretime başlayan çocukların geneli zeki olmasına rağmen lise bitimine baktığımızda çocukların iq larında önemli bir düşme var siz bu kadar zeki insanları nasıl bu kadar aptal hale getirebiliyorsunuz?
konuyu özetleyecek olursam paranın hammadde olduğu bir alanda insan çalışmakla ancak standardı yakalayabilir. Ancak insan farklılığıyla seçilir standart yanlarıyla değil.. Fakat malesef insanlar bizim eğitimin aptallaştırmasına o kadar alışkın ki yatarak para kazanma, şirkete direkt müdür olarak girmek istiyorlar. Unuttukları birşey var ki bir işin çırağı olmadan müdürü olunmaz. Söylediklerim çalışılan yerin kölesi olmak gerektiği anlamına gelmesin sakın. Ortak çalışmada her iki taraf da kârlı çıkmalıdır fakat bunun muhasebesini ne çalışan ne de işveren yapar hepsi kârına yine geldik sivri zekâya çalışan ve çalıştıranın kafayı kullanabilmelerine..
Ha bir de şunu ekleyeyim para harcamayarak kazanılamaz ve biriktirilemez. Para çalışılarak ve kafayı kullanarak kazanılır.. Fırsat satma meselesinde de en ucuz maliyetli şeydir belki fırsat olarak nitelendirilen şeyleri satmak.. Bi özet daha geçecek olursam millet birbirini yeme peşinde.. İnsan kendine dikkat etmeli bu devirde...

6 yıl önce gönderildi | Yorumu işaretle...

Kadir ile bağlantınız yok.

Kadir Decdeli

Kocaeli Sanayi Odası Meclis Üyesi - Emekborsasi.com Genel Koordinatör

İşte bu yüzden büyük markalar ürünlerini değil ürünleri yoluyla elde edilecek olan yaşam biçimini satarlar. "cocacola" ürününü içerek serinleyen genç kızları sahip oldukları lüx arabalarla birlikte reklam unsuru olarak görüntülerken aslında bir yaşam biçimini vurguluyor, bir şişe "cococola" ile kolayca erişilebilecek farklı hayatlar olduğu yanılsamasını kurguluyor.

Pek çok marka işe yaramaz bir sürü ürünü "yanılsama" yaratarak satar. satıcı ürünü yoluyla edinilecek "farklılıkları" satma peşinde olmalıdır.... öte yandan "yanılsama" satmayı reddederek "satıcılık" tan uzak durmak da üzerinde düşünülmesi gereken bir seçenek...

Merve'ye bizi "olağan" gibi görünen süreçler üzerinde düşünmeye teşvik ettiği için teşekkür ediyoruz.

6 yıl önce gönderildi | Yorumu işaretle...

Sayfalar:1

 

"Sanayii tabanlı meslek odaklı" emekborsasi.com iş arayanlara sosyal medyada iletişim olanaklarıyla kariyer fırsatları sunuyor. Sanayii firmalarının iş ilanları kariyer bölümünde iş arayan meslek sahiplerine duyuruluyor.